Основные маркетинговые стратегии.

Маркетинг-микс - набор инструментов маркетинга, применяемых компанией для заслуги рекламных целей.

4 "P" торговца --> 4 "C" покупателя

Продукт (Product) Выгода, решение заморочек (Customer solution)

Стоимость (Price) Издержки (Cost)

Место (Place) Удобство (Convenience)

Продвижение (Promotion) Коммуникация (Communication)

Толварные стратегии.

Ассортимент продукта – это совокупа всех продуктов, предлагаемых определенным торговцем. Товарный ассортимент состоит из товарных линий.

Товарная линия Основные маркетинговые стратегии. – группа продуктов, связанных меж собой в силу схожести функций, ориентации на одни группы покупателей, в одном ценовом спектре, распределяемые по одним каналам.

Товарная единица – отдельное изделие, отличающееся определенными чертами (номенклатурная единица).

И. Ансофф - матрица.

Имеющийся продукт Новый продукт
Имеющийся рынок Проникновение на рынок Развитие продукта
Новый Основные маркетинговые стратегии. рынок Развитие рынка диверсификация

Проникновение на рынок - повышение толики рынка, увеличение свойства продукции, усиление рекламы.

Развитие продукта - свойственна для сверхтехнологичных продуктов, ориентирован на придание товару новых параметров.

Развитие рынка - освоение новых рынков сбыта (географических), адаптация их специфичности.

Диверсификация - выпуск принципно новых для компании продуктов с целью увеличения эффективности производства Основные маркетинговые стратегии., получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Ценовая стратегия.

Ценовая стратегия - выбор вероятного спектра конфигурации цен в критериях рынка, лучшим образом соответственный целям организации. Этапы разработки ценовой стратегии:

1. Выявление наружных причин ценообразования.

· Соотношение спроса и предложения

· Уровень цен соперников

· Государственное регулирование рынка

· Потребительские сегменты

2. Определение цели ценообразования.

· Прибыльность. Компания обязана иметь доход превосходящий издержки на ведение деятельности.

· Реализации Основные маркетинговые стратегии. (обеспечение рыночной толики)..

· Конкурентноспособный паритет (рвение соответствовать уровню цен соперников)

· Престиж (употребляется для поддержания стиля производителя, подчёркивает эксклюзивность продукта)

· Выживание. Низкие цены и брутальные реализации.

· Соц ответственность. Применяется для социально важных продуктов (лекарства, продукты питания)

3. Выбор способа ценообразования.

1.На базе издержек. Издержки на единицу продукта = Vc+Fc/общий Основные маркетинговые стратегии. объём производства. Стоимость = издержки на единицу продукта + наценка (Н)

2.Ориентация на соперника.

3. Ориентация на ценность для потребителя.

4. Определение ценовой стратегии.

Дифференцированное ценообразование.

1. Пространственная. Стоимость устанавливается зависимо от местопребывания покупателя.

2. Временная. Стоимость устанавливается зависимо от времени суток, денька недели, времени года.

3. Персонифицированная. Стоимость устанавливается зависимо от контингента потребителей Основные маркетинговые стратегии. (для молодёжи, для пенсионеров…).

4. Количественная. Зависимо от объёма покупки.

Конкурентноспособное ценообразование.

Стоимость может устанавливаться последующим образом:

· Малая стоимость при выходе на рынок.

· "снятие сливок".

· Стратегия конкурентных цен.

· Стратегия сигнализирования ценами. (стоимость соответствует качеству).

Ассортиментное ценообразование.

· Стратегия стиля (группа продуктов для потребителей с высочайшим уровнем дохода).

· Стратегия комплектного ценообразования (стоимость на Основные маркетинговые стратегии. набор ниже, чем на продукты в отдельности).

· Установление цен на неотклонимые принадлежности (принтеры и картриджи).

Сбытовые стратегии. (стратегии рассредотачивания).

Канал рассредотачивания - совокупа компаний либо отдельных лиц, которые принимают на себя либо помогают передавать кому-то другому право принадлежности на продукт, на его пути от производителя к конечному потребителю Основные маркетинговые стратегии..

Виды сбыта:

Прямой маркетинг. Конкретная передача продукта от производителя потребителю.

1. Сбыт по заказу. (продажа через веб-сайты, сборники).

2. Директ - маркетинг. (продажа через торговых посредников).

3. Офис-магазин.

Косвенный маркетинг.

Основное отличие в том, что есть передача права принадлежности на продукт посреднику.

Главные пути каналов сбыта продукции

Прямой сбыт
Непрямой сбыт
Уровень нулевой
Одноуровневый
Двухуровневый Основные маркетинговые стратегии.
Трехуровневый
Производитель
Производитель
Через внутренние сбытовые органы компании: коммивояжеров, отделы продаж, автоматов по продаже, постовую рассылку Через наружные сбытовые органы компании: комиссионеров, маклеров, ярмарки, аукционы
Потребитель
Потребитель
Производи-тель
Торговое консульство
Потребитель
Производи-тель
Производи-тель
Коммивояжер
Оптовая компания
Розничная компания
Розничная компания
Потребитель
Потребитель
Розничная компания
Оптовая компания Основные маркетинговые стратегии.
Мелкоопто-вая компания

16 Рекламные коммуникации – это средства, при помощи которых компании информируют потребителей о товарах и торговых марках.

Комплекс рекламных коммуникаций включает 6 главных инструментов:

1. Реклама – оплаченная известным заказчиком форма неличного представления и продвижения продукта, услуги, идеи.

2. Стимулирование сбыта – это короткосрочные приемы, ускоряющие либо увеличивающие объемы сбыта продукта. К Основные маркетинговые стратегии. примеру, распространение образцов, бесплатных пробников, выдача купонов со скидкой, призы неизменным покупателям, плата за место размещения продукта и т.д.

3. Спонсорство – финансируемые компанией мероприятия и программки, цель которых сделать определенный стиль компании в очах покупателей и повысить свою значимость в обществе. К примеру, проспонсированные спортивные мероприятия, музыкальные концерты, образовательные Основные маркетинговые стратегии. программки и т.д.

4. Связи с общественностью (паблик рилейшнз, PR) –различные программки, цель которых выстроить конструктивные отношения с покупателями, поставщиками, дилерами; продвинуть либо защитить стиль компании либо отдельных ее продуктов.

5. Прямой маркетинг – представляет собой внедрение прямого сотрудничества поставщика и потребителя без вовлечения посредников. К примеру, реализации через Веб Основные маркетинговые стратегии., продукты почтой, заказ по каталогам и т.д. Достоинства прямого маркетинга:

– возможность совершить покупку, не выходя из дома;

– возможность приобрести продукт из хоть какой точки мира;

– возможность обсудить детали покупки.

6. Личные реализации – конкретное взаимодействие с возможными покупателями методом проведения презентаций, консультаций, ответов на вопросы и получение заказов.


osnovnie-kriterii-ocenki-rentabelnosti-sistemi-skladirovaniya.html
osnovnie-kriterii-ocenki-zayavok.html
osnovnie-kriterii-otbora-rabot-na-pervij-etap.html